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甘肃超市货架-超市如何调整货架提升货品销量

2019-12-18  来自: 兰州冠宇商贸有限公司 浏览次数:52

甘肃超市货架

  甘肃货架


  琳琅满目的商品对销售的促进作用无需质疑。有研究表明,放满陈列可平均提高24%的销售额。下面甘肃超市货架厂家带我们一起学习如何进行货架陈列调整。


  货架每一格至少3个品种(商品的可少于3个品种),保证品种数量。就单位面积而言,平均每平方米要达到11至12个品种。


  商品放满要做到以下几点:


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  商品暂缺货时


  要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置,但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。


  放满只是一个平面的设计,实际上,商品是立体排放的,更细致的研究在于商品在整个货架上如何立体分布。


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  系列产品应该呈纵向摆放


  如果它们横向摆放,顾客在挑选某个商品时就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便,其视线是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品,就能清楚地看到1至5层货架上的商品。


  实践证明,两种陈列所带来的效果确实不一样。纵向摆放能使系列商品体现出直线式的系列化,使顾客一目了然。


  系列商品纵向摆放会使20~80%的商品销售量提高。另外,纵向摆放还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。


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  注重货架上的黄金段位


  提高门店日常销售关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示,商品的位置进行上、中、下3个位置的调换,商品的销售额会发生如下变化:从下往上挪的销售一律上涨,从上往下挪的一律下跌。


  这份调查不是以同一种商品来进行试验的,所以不能将该结论作为普遍真理来运用,但“上段”位置的优越性已经显而易见。


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  实际上目前普遍使用的货架一般高165~180厘米,长90~120厘米,在这种货架上的段位不是上段,而是处于上段和中段之间的段位,这种段位称之为黄金线。


  以高度为165厘米的货架为例,将商品的段位进行划分:黄金线的高度一般在85~120厘米之间,它是货架的第二、三层,是眼睛容易看到、手容易拿到商品的位置,所以是好的位置。


  此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、代理或经销的商品。该位置忌讳无毛利或低毛利的商品,那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。其他两个段位中,上层通常摆放需要推荐的商品;下层通常是销售周期进入衰退期的商品。


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